نیچ مارکتینگ چیست؟

پنج‌شنبه 20 اردیبهشت 1403 زمان خواندن : دقیقه الهه نوسرایی

نیچ مارکتینگ چیست؟ به بخش کوچکی از یک بازار گفته می­شود که مخصوص افرادی است که به‌دنبال بازاری با رقبای کم هستند و نیز قصد عرضه محصولات و خدمات به افراد خاصی دارند. هر چه این محصولات و خدمات  تخصصی­ تر باشد به تبع رقابت کمتری ایجاد خواهد کرد. پس اگر قصد ورود به بازار و ارائه محصولات خود را دارید، با استفاده از روش بازاریابی نیچ مارکت، می­توانید به‌‌راحتی این چالش موجود را پشت سر بگذارید.

در نیچ مارکتینگ یا به عبارتی بازاریابی گوشه ای افراد به جای قرار‌ گرفتن در رقابت با بزرگان، با تعیین یک بازار هدف کوچک‌تر و صرف هزینه و سرمایه کمتر به فروش محصول خود در یک فضای کم رقابت‌تر می‌پردازند. این روش بازاریابی دنج در نهایت می‌تواند موجب گسترش کسب‌ و کار و برندسازی آسان‌تر برای شما شود. در ادامه مقاله از شرکت طراحی سایت تهران سایت با ما همراه باشید.

مفهوم نیچ مارکتینگ چیست؟

نیچ مارکتینگ، بخش کوچکی از بازار بزرگ‌تری است که نیاز­های ویژه خود را دارد که می­توان گفت به ­نوعی با آن بازار بزرگ‌تر متفاوت است. محور الگوی بازاریابی نیچ مارکتینگ، حفظ نیازهای خاص جامعه در بازار است. هدف از این روش، تامین نیازهای قشر مشخصی از جامعه (مشتریان بالقوه) است، تا به این وسیله علاوه‌بر کسب رضایت مشتریان خود، یک بازار دائمی برای محصولاتتان در بازار داشته باشد.

به این سبک از بازاریابی، نیچ مارکتینگ می­گویند. در این سبک از بازاریابی، به­ طور اختصاصی به بخشی از بازار می­پردازند. در این بخش از بازار احتمال حضور رقیبان دیگر کمتر بوده و در مقابل احتمال موفقیت بالاتری وجود دارد. به ­عنوان مثال، بازار رایانه ­ها، بازار عظیمی دارد اما بازار رایانه­ های دانش­ آموزی یا رایانه­ های مخصوص بازی، که انواع مختلفی از وسایل لازم برای نیاز مشتریان را شامل می­شوند، نیچ مارکت آن بازار بزرگ محسوب می­شود.

{ پیشنهاد می‌کنیم برای کسب اطلاعات بیشتر مقاله بازاریابی ویروسی یا وایرال مارکت را مطالعه کنید.}

مراحل عمومی در نیچ مارکت

در بازاریابی به روش نیچ مارکتینگ، بایستی از تبلیغ محصول، نوع عرضه و تقاضا و حتی نوع بسته ­بندی محصول، بر اساس سلایق جامعه هدفتان باشد؛ به­عنوان مثال اگر در زمینه کیف و کفش فعالیت می­کنید با یک بازار بزرگ و طیف وسیعی از سلایق در سنین گوناگون و هر دو جنس رو‌به‌رو هستید؛ اما اگر جامعه هدف خود را تامین کیف و کفش برای خانم­های جوان قرار دهید، می­توانید فارغ از سلایق آقایان و خانم­های میان­سال و کهن‌ سال، هدف و سمت‌وسوی محصولاتی که می­خواهید به بازار عرضه کنید را مشخص کنید.

به احتمال زیاد این فعالیت شما مورد نظر اقشار دیگر جامعه مثل دختران نوجوان و خانم­های مسن قرار نگیرد؛ بااین‌حال شما با حذف خواسته دیگر اقشار جامعه و تمرکز بر روی کسب رضایت از بانوان جوان، کیف و کفش مورد نیاز آن‌ها را تامین خواهید کرد. استفاده از بازاریابی نیچ مارکتینگ را می­توان اینگونه مثال زد که شما همچون ماهی بزرگی در یک دریاچه کوچک هستید.

دریاچه کوچک همان جامعه هدف شماست؛ در واقع با نیچ مارکتینگ، جامعه هدفتان از یک اقیانوس بزرگ به یک دریاچه کوچک محدود می­شود تا بتوانید دقیق­ تر به خواسته­ های مشتریان و جلب نظرشان نظارت داشته باشید. مراحل نیچ مارکتینگ به ترتیب شامل تحقیق درخصوص مشتریان، طراحی محصولات یا ارائه خدمات بر اساس نیاز مشتریان، تبلیغات هوشمندانه، شراکت و بازاریابی آفلاین است.

{ اگر علاقه‌مند به کسب راه اندازی کسب و کار اینترنتی با کمترین هزینه هستید، پیشنهاد می‌کنیم روی لینک مقاله کلیک کنید.}

انواع نیچ مارکت niche marketing

این روش بازاریابی بر اساس فروش محصولات به یک بازار هدف خاص و کاهش رقابت با رقبای بزرگ است. جهت رسیدن به اهداف، مسیرهای زیاد و متنوعی وجود دارد. انواع راه­های نیچ مارکتینگ عبارتند از:

• بر اساس منطقه خاص

یکی از روش­هایی که بازاریابی نیچ مارکتینگ پیشنهاد می­کند، تمرکز بر یک منطقه خاص در کشور است. یعنی به جای تمرکز بر کل کشور، بر روی یک استان، شهر یا منطقه مشخص صورت بگیرد. در نیچ مارکتینگ بر اساس یک منطقه خاص، خدماتی که برای یک منطقه برآورده نشده، به­طور کامل برآورده می­شود. در این نوع از مارکتینگ شاهد رشد بالایی هستیم.

• برای یک محصول به­ خصوص

تمرکز بر روی یک محصول خاص از دیگر انواع نیچ مارکتینگ است. در این روش می­توانید محصولاتی منحصر‌به‌فرد و ویژه تولید و ارائه کنید؛ به ­عنوان مثال تولید قاب­های گوشی با طرح تیم­ های استقلال و پرسپولیس، این روش، روشی بسیار عالی برای کسب مشتری است.

• بر اساس قیمت

کسب‌وکارهایی هستند که تمرکز فروش محصولات خود را یا فقط بر روی محصولات ارزان یا بسیار گران می­گذارند. این روش نیچ مارکتینگ تنها بر اساس توجه بر روی قیمت است. در این روش، هر کسب‌وکار، بازار هدف مخصوص به خود را دارد. در این بازار، محصولاتی با قیمت خیلی بالا یا خیلی پایین عرضه می­شود.

• بر اساس سن و جنس

در این روش از نیچ مارکتینگ، به­جای تمرکز بر روی هر سن یا جنس، تنها به سن و جنس خاصی توجه و تمرکز می­شود؛ به­عنوان مثال می­توان از فروش قاب­های گوشی مخصوص دختران نوجوان نام برد. این نوع از نیچ مارکت بازده خوبی برای کسب‌وکارها به­‌همراه دارد.

استراتژی نیچ مارکتینگ چیست؟

استراتژی حاکم بر Niche market بر پایه تامین یک بازار بزرگ در یک حوزه به­خصوص و توجه به مشتریان خاص خود است؛ بنابراین اولین گام در تعیین استراتژی نیچ مارکتینگ، مشخص کردن مشتریان است. مشریان در نیچ مارکتینگ، قشر به­خصوصی هستند که باید در بازاریابی شما مورد توجه قرار بگیرند.

توجه به مشتریان (جامعه هدف)

در روش بازاریابی نیچ مارکتینگ، اصل بر این است که نظر جامعه خاصی که مورد هدف شماست، مورد توجه قرار بگیرد. در این سبک از کسب‌وکار، نباید تمرکز شما متوجه تمام جامعه یا زیرشاخه­های بیشتری باشد. دلیل این امر آن است که محصول شما مورد توجه تمامی افراد جامعه نیست. فقط کافی­ است خواسته جامعه مورد هدفتان در نظر گرفته شود نه نظر تمام اجتماع. پس از آنکه جامعه هدفتان را تعیین کردید، بایستی در مورد آن تحقیق کنید. توجه کنید که در تحقیقات خود به فاکتورها و مسائلی همچون فرهنگ، موقعیت جغرافیایی، دیدگاه مذهبی، سن، نیازهای شغلی و تحصیلی و فلوئنسرها یا افراد مشهور تاثیرگذار نیز پرداخته شود.

{ کسب درآمد با گوشی موبایل چگونه است؟ برای کسب اطلاعات بیشتر روی لینک مقاله کلیک کنید.}

کدام کسب و کارها از نیچ مارکتینگ استفاده می­کنند؟

بازاریابی نیچ مارکتینگ در بدنه هر کسب‌و‌کاری وجود دارد؛ حتی در کسب‌و‌کارهای بسیار گسترده با طیف وسیعی از محصولات نیز استفاده از نیچ مارکتینگ دیده می­شود. در کسب‌وکارهای گسترده، با گروه­ بندی مشتریان دارای ویژگی ­های مشترک و استفاده از روش­ های بازاریابی مجزا برای هر گروه، می­توان از این روش استفاده کرد.

نکته مهم این است که مشتریان خود را بشناسیم. کمتر کسب‌و‌کاری مدعی است که می­تواند به همه اقشار جامعه خدمات رسانی داشته باشد؛ حتی سازمان­های بیمه ­گر، که به تمام اقشار جامعه خدمات رسانی انجام می­دهند نیز در نگاه اول بررسی می­کنند که چه افرادی برای بیمه خود و اعضای خانودشان اقدام می­کنند، سپس بازاریابی خود را روی این افراد متمرکز می­کنند.

نمونه ­هایی از نیچ مارکتینگ

با یک مثال ساده شروع می­کنیم؛ مثلا یک تولیدکننده پوشاک می­تواند به­طور خاص تنها به تولید لباس­های مردانه رسمی و به‌طور خاص کت و شلوار بپردازد. محدودکردن نوع پوشاک، نوعی نیچ مارکتینگ محسوب می­شود. مشتریان این تولیدی، افراد خاصی از جامعه هستند که قصد خرید کت و شلوار دارند. در ادامه چیزی که این تولیدکننده باید در مورد آن تحقیق کند سوالاتی از قبیل: مردان با چه هدفی کت و شلوار می­خرند؟ در چه سنی؟ و از این دست سوالات است.

مزایای نیچ مارکتینگ

ورود به بازارهای بزرگ‌تر، به تبع سود دهی بالاتری را به ­همراه دارد، اما باید به این نکته نیز توجه کنید که کسب‌و‌کارهایی که سرمایه زیادی در اختیار ندارند، برای شروع کار خود بهتر است از استراتژی نیچ مارکتینگ استفاده کنند. در ابتدا از بازارهای کوچک‌تر شروع کرده و سپس به بازارهای بزرگ‌تر وارد شوند. از این‌ رو، روش نیچ مارکت مزایای زیادی برای کسب‌و‌کارها به‌خصوص کسب‌وکارهای نوپا به­ همراه دارد. از جمله مزایای استفاده از نیچ مارکتینگ می­توان به موارد زیر اشاره کرد.

• شناسایی راحت ­تر بازار هدف

یک شرکت و برند بزرگ مدت زمان زیادی طول می‌کشد تا بتواند به­عنوان یک برند مطرح اعلام حضور کند. بااین‌حال در صورتی که با استفاده از نیچ مارکتینگ به‌دنبال بازار هدف مشخصی باشید، سریع­تر و راحت‌تر به بازار هدف خود دسترسی پیدا می­کنید.

• رشد بیشتر با استفاده از سرمایه کمتر

بازارهای نیچ مارکتینگ، به‌دلیل کوچک بودن جامعه هدف و همچنین تولید محدودتر محصولات نیاز به سرمایه زیادی ندارند. در نتیجه با سرمایه­گذاری کمتری نسبت به کسب‌و‌کارهای بزرگ به سوددهی می­رسند.

• دستیابی به مشتریان وفادار

هدف اصلی هر کسب‌و‌کاری جذب مشتریان بیشتر و درعین­حال وفادار است. هر چه یک کسب‌وکار بزرگ‌تر باشد به‌تبع مشتریان بیشتری را نیز جذب می­کند؛ بنابراین ممکن است نتوانند به خوبی وفاداری مشریان خود را نیز کسب نماید.

• برند سازی آسان ­تر

امروزه کسب‌وکارهای زیادی در تلاش هستند تا به­عنوان برند برتر معرفی شوند که این موضوع کار برندسازی را سخت و زمان­بر کرده است. با‌این‌حال استفاده از نیچ مارکتینگ به­دلیل اینکه بازار هدف کوچک‌تری را انتخاب می­کند، روند برندسازی را آسان­تر و با هزینه کمتری برای شما فراهم می­سازد.

معایب نیچ مارکتینگ

با در نظر گرفتن تمامی مزایای خوب و تاثیرگذاری که نیچ مارکتینگ دارد، نباید از معایب استفاده از این روش بازاریابی غافل شویم. از جمله معایبی که این روش به‌دنبال دارد شامل بازاریابی طولانی مدت و قرارگیری در معرض تهاجم شرکت­های بزرگ است. همچنین اگر تنها از نیچ مارکتینگ برای فروش محصول استفاده شود، ممکن است شانس بقای شما کاهش پیدا کند.

جمع ­بندی

اگر برای راه­‌اندازی کسب‌وکار خود سرمایه چندانی ندارید، نیچ مارکتینگ بهترین استراتژی بازاریابی برای شماست. شاید در نگاه اول استفاده از این نوع روش بازاریابی طیف وسیعی از از افراد را از دست بدهید، اما باید بدانید که در این روش برای افراد جامعه هدف خود به یک برند تبدیل خواهید شد. مثلا کسی که در زمینه تولید عطر و ادکلن زنانه فعالیت می­کند دیگر نیازی به کسب نظر مردان جامعه ندارد؛ اما اگر به بررسی و رفع نیازهای عطر و ادکلن بانوان بپردازد، همین بانوان جوان با پیشنهاد برند شما به دیگر بانوان جامعه به گسترش برند شما کمک خواهند کرد. این یک نمونه عادی از بازاریابی نیچ مارکتینگ است که نشان­دهنده اهمیت این بازار در تجارت امروز است.