پنجشنبه 20 اردیبهشت 1403 زمان خواندن : دقیقه
فهرست مطالب
نیچ مارکتینگ چیست؟ به بخش کوچکی از یک بازار گفته میشود که مخصوص افرادی است که بهدنبال بازاری با رقبای کم هستند و نیز قصد عرضه محصولات و خدمات به افراد خاصی دارند. هر چه این محصولات و خدمات تخصصی تر باشد به تبع رقابت کمتری ایجاد خواهد کرد. پس اگر قصد ورود به بازار و ارائه محصولات خود را دارید، با استفاده از روش بازاریابی نیچ مارکت، میتوانید بهراحتی این چالش موجود را پشت سر بگذارید.
در نیچ مارکتینگ یا به عبارتی بازاریابی گوشه ای افراد به جای قرار گرفتن در رقابت با بزرگان، با تعیین یک بازار هدف کوچکتر و صرف هزینه و سرمایه کمتر به فروش محصول خود در یک فضای کم رقابتتر میپردازند. این روش بازاریابی دنج در نهایت میتواند موجب گسترش کسب و کار و برندسازی آسانتر برای شما شود. در ادامه مقاله از شرکت طراحی سایت تهران سایت با ما همراه باشید.
مفهوم نیچ مارکتینگ چیست؟
نیچ مارکتینگ، بخش کوچکی از بازار بزرگتری است که نیازهای ویژه خود را دارد که میتوان گفت به نوعی با آن بازار بزرگتر متفاوت است. محور الگوی بازاریابی نیچ مارکتینگ، حفظ نیازهای خاص جامعه در بازار است. هدف از این روش، تامین نیازهای قشر مشخصی از جامعه (مشتریان بالقوه) است، تا به این وسیله علاوهبر کسب رضایت مشتریان خود، یک بازار دائمی برای محصولاتتان در بازار داشته باشد.
به این سبک از بازاریابی، نیچ مارکتینگ میگویند. در این سبک از بازاریابی، به طور اختصاصی به بخشی از بازار میپردازند. در این بخش از بازار احتمال حضور رقیبان دیگر کمتر بوده و در مقابل احتمال موفقیت بالاتری وجود دارد. به عنوان مثال، بازار رایانه ها، بازار عظیمی دارد اما بازار رایانه های دانش آموزی یا رایانه های مخصوص بازی، که انواع مختلفی از وسایل لازم برای نیاز مشتریان را شامل میشوند، نیچ مارکت آن بازار بزرگ محسوب میشود.
{ پیشنهاد میکنیم برای کسب اطلاعات بیشتر مقاله بازاریابی ویروسی یا وایرال مارکت را مطالعه کنید.}
مراحل عمومی در نیچ مارکت
در بازاریابی به روش نیچ مارکتینگ، بایستی از تبلیغ محصول، نوع عرضه و تقاضا و حتی نوع بسته بندی محصول، بر اساس سلایق جامعه هدفتان باشد؛ بهعنوان مثال اگر در زمینه کیف و کفش فعالیت میکنید با یک بازار بزرگ و طیف وسیعی از سلایق در سنین گوناگون و هر دو جنس روبهرو هستید؛ اما اگر جامعه هدف خود را تامین کیف و کفش برای خانمهای جوان قرار دهید، میتوانید فارغ از سلایق آقایان و خانمهای میانسال و کهن سال، هدف و سمتوسوی محصولاتی که میخواهید به بازار عرضه کنید را مشخص کنید.
به احتمال زیاد این فعالیت شما مورد نظر اقشار دیگر جامعه مثل دختران نوجوان و خانمهای مسن قرار نگیرد؛ بااینحال شما با حذف خواسته دیگر اقشار جامعه و تمرکز بر روی کسب رضایت از بانوان جوان، کیف و کفش مورد نیاز آنها را تامین خواهید کرد. استفاده از بازاریابی نیچ مارکتینگ را میتوان اینگونه مثال زد که شما همچون ماهی بزرگی در یک دریاچه کوچک هستید.
دریاچه کوچک همان جامعه هدف شماست؛ در واقع با نیچ مارکتینگ، جامعه هدفتان از یک اقیانوس بزرگ به یک دریاچه کوچک محدود میشود تا بتوانید دقیق تر به خواسته های مشتریان و جلب نظرشان نظارت داشته باشید. مراحل نیچ مارکتینگ به ترتیب شامل تحقیق درخصوص مشتریان، طراحی محصولات یا ارائه خدمات بر اساس نیاز مشتریان، تبلیغات هوشمندانه، شراکت و بازاریابی آفلاین است.
{ اگر علاقهمند به کسب راه اندازه کسب و کار اینترنتی با کمترین هزینه هستید، پیشنهاد میکنیم روی لینک مقاله کلیک کنید.}
انواع نیچ مارکت niche marketing
این روش بازاریابی بر اساس فروش محصولات به یک بازار هدف خاص و کاهش رقابت با رقبای بزرگ است. جهت رسیدن به اهداف، مسیرهای زیاد و متنوعی وجود دارد. انواع راههای نیچ مارکتینگ عبارتند از:
- بر اساس منطقه خاص
یکی از روشهایی که بازاریابی نیچ مارکتینگ پیشنهاد میکند، تمرکز بر یک منطقه خاص در کشور است. یعنی به جای تمرکز بر کل کشور، بر روی یک استان، شهر یا منطقه مشخص صورت بگیرد. در نیچ مارکتینگ بر اساس یک منطقه خاص، خدماتی که برای یک منطقه برآورده نشده، بهطور کامل برآورده میشود. در این نوع از مارکتینگ شاهد رشد بالایی هستیم.
- برای یک محصول به خصوص
تمرکز بر روی یک محصول خاص از دیگر انواع نیچ مارکتینگ است. در این روش میتوانید محصولاتی منحصربهفرد و ویژه تولید و ارائه کنید؛ به عنوان مثال تولید قابهای گوشی با طرح تیم های استقلال و پرسپولیس، این روش، روشی بسیار عالی برای کسب مشتری است.
- بر اساس قیمت
کسبوکارهایی هستند که تمرکز فروش محصولات خود را یا فقط بر روی محصولات ارزان یا بسیار گران میگذارند. این روش نیچ مارکتینگ تنها بر اساس توجه بر روی قیمت است. در این روش، هر کسبوکار، بازار هدف مخصوص به خود را دارد. در این بازار، محصولاتی با قیمت خیلی بالا یا خیلی پایین عرضه میشود.
- بر اساس سن و جنس
در این روش از نیچ مارکتینگ، بهجای تمرکز بر روی هر سن یا جنس، تنها به سن و جنس خاصی توجه و تمرکز میشود؛ بهعنوان مثال میتوان از فروش قابهای گوشی مخصوص دختران نوجوان نام برد. این نوع از نیچ مارکت بازده خوبی برای کسبوکارها بههمراه دارد.
استراتژی نیچ مارکتینگ چیست؟
استراتژی حاکم بر Niche market بر پایه تامین یک بازار بزرگ در یک حوزه بهخصوص و توجه به مشتریان خاص خود است؛ بنابراین اولین گام در تعیین استراتژی نیچ مارکتینگ، مشخص کردن مشتریان است. مشریان در نیچ مارکتینگ، قشر بهخصوصی هستند که باید در بازاریابی شما مورد توجه قرار بگیرند.
توجه به مشتریان (جامعه هدف)
در روش بازاریابی نیچ مارکتینگ، اصل بر این است که نظر جامعه خاصی که مورد هدف شماست، مورد توجه قرار بگیرد. در این سبک از کسبوکار، نباید تمرکز شما متوجه تمام جامعه یا زیرشاخههای بیشتری باشد. دلیل این امر آن است که محصول شما مورد توجه تمامی افراد جامعه نیست. فقط کافی است خواسته جامعه مورد هدفتان در نظر گرفته شود نه نظر تمام اجتماع. پس از آنکه جامعه هدفتان را تعیین کردید، بایستی در مورد آن تحقیق کنید. توجه کنید که در تحقیقات خود به فاکتورها و مسائلی همچون فرهنگ، موقعیت جغرافیایی، دیدگاه مذهبی، سن، نیازهای شغلی و تحصیلی و فلوئنسرها یا افراد مشهور تاثیرگذار نیز پرداخته شود.
{ کسب درآمد با گوشی موبایل چگونه است؟ برای کسب اطلاعات بیشتر روی لینک مقاله کلیک کنید.}
کدام کسب و کارها از نیچ مارکتینگ استفاده میکنند؟
بازاریابی نیچ مارکتینگ در بدنه هر کسبوکاری وجود دارد؛ حتی در کسبوکارهای بسیار گسترده با طیف وسیعی از محصولات نیز استفاده از نیچ مارکتینگ دیده میشود. در کسبوکارهای گسترده، با گروه بندی مشتریان دارای ویژگی های مشترک و استفاده از روش های بازاریابی مجزا برای هر گروه، میتوان از این روش استفاده کرد.
نکته مهم این است که مشتریان خود را بشناسیم. کمتر کسبوکاری مدعی است که میتواند به همه اقشار جامعه خدمات رسانی داشته باشد؛ حتی سازمانهای بیمه گر، که به تمام اقشار جامعه خدمات رسانی انجام میدهند نیز در نگاه اول بررسی میکنند که چه افرادی برای بیمه خود و اعضای خانودشان اقدام میکنند، سپس بازاریابی خود را روی این افراد متمرکز میکنند.
نمونه هایی از نیچ مارکتینگ
با یک مثال ساده شروع میکنیم؛ مثلا یک تولیدکننده پوشاک میتواند بهطور خاص تنها به تولید لباسهای مردانه رسمی و بهطور خاص کت و شلوار بپردازد. محدودکردن نوع پوشاک، نوعی نیچ مارکتینگ محسوب میشود. مشتریان این تولیدی، افراد خاصی از جامعه هستند که قصد خرید کت و شلوار دارند. در ادامه چیزی که این تولیدکننده باید در مورد آن تحقیق کند سوالاتی از قبیل: مردان با چه هدفی کت و شلوار میخرند؟ در چه سنی؟ و از این دست سوالات است.
مزایای نیچ مارکتینگ
ورود به بازارهای بزرگتر، به تبع سود دهی بالاتری را به همراه دارد، اما باید به این نکته نیز توجه کنید که کسبوکارهایی که سرمایه زیادی در اختیار ندارند، برای شروع کار خود بهتر است از استراتژی نیچ مارکتینگ استفاده کنند. در ابتدا از بازارهای کوچکتر شروع کرده و سپس به بازارهای بزرگتر وارد شوند. از این رو، روش نیچ مارکت مزایای زیادی برای کسبوکارها بهخصوص کسبوکارهای نوپا به همراه دارد. از جمله مزایای استفاده از نیچ مارکتینگ میتوان به موارد زیر اشاره کرد.
-
شناسایی راحت تر بازار هدف
یک شرکت و برند بزرگ مدت زمان زیادی طول میکشد تا بتواند بهعنوان یک برند مطرح اعلام حضور کند. بااینحال در صورتی که با استفاده از نیچ مارکتینگ بهدنبال بازار هدف مشخصی باشید، سریعتر و راحتتر به بازار هدف خود دسترسی پیدا میکنید.
-
رشد بیشتر با استفاده از سرمایه کمتر
بازارهای نیچ مارکتینگ، بهدلیل کوچک بودن جامعه هدف و همچنین تولید محدودتر محصولات نیاز به سرمایه زیادی ندارند. در نتیجه با سرمایهگذاری کمتری نسبت به کسبوکارهای بزرگ به سوددهی میرسند.
-
دستیابی به مشتریان وفادار
هدف اصلی هر کسبوکاری جذب مشتریان بیشتر و درعینحال وفادار است. هر چه یک کسبوکار بزرگتر باشد بهتبع مشتریان بیشتری را نیز جذب میکند؛ بنابراین ممکن است نتوانند به خوبی وفاداری مشریان خود را نیز کسب نماید.
-
برند سازی آسان تر
امروزه کسبوکارهای زیادی در تلاش هستند تا بهعنوان برند برتر معرفی شوند که این موضوع کار برندسازی را سخت و زمانبر کرده است. بااینحال استفاده از نیچ مارکتینگ بهدلیل اینکه بازار هدف کوچکتری را انتخاب میکند، روند برندسازی را آسانتر و با هزینه کمتری برای شما فراهم میسازد.
معایب نیچ مارکتینگ
با در نظر گرفتن تمامی مزایای خوب و تاثیرگذاری که نیچ مارکتینگ دارد، نباید از معایب استفاده از این روش بازاریابی غافل شویم. از جمله معایبی که این روش بهدنبال دارد شامل بازاریابی طولانی مدت و قرارگیری در معرض تهاجم شرکتهای بزرگ است. همچنین اگر تنها از نیچ مارکتینگ برای فروش محصول استفاده شود، ممکن است شانس بقای شما کاهش پیدا کند.
جمع بندی
اگر برای راهاندازی کسبوکار خود سرمایه چندانی ندارید، نیچ مارکتینگ بهترین استراتژی بازاریابی برای شماست. شاید در نگاه اول استفاده از این نوع روش بازاریابی طیف وسیعی از از افراد را از دست بدهید، اما باید بدانید که در این روش برای افراد جامعه هدف خود به یک برند تبدیل خواهید شد. مثلا کسی که در زمینه تولید عطر و ادکلن زنانه فعالیت میکند دیگر نیازی به کسب نظر مردان جامعه ندارد؛ اما اگر به بررسی و رفع نیازهای عطر و ادکلن بانوان بپردازد، همین بانوان جوان با پیشنهاد برند شما به دیگر بانوان جامعه به گسترش برند شما کمک خواهند کرد. این یک نمونه عادی از بازاریابی نیچ مارکتینگ است که نشاندهنده اهمیت این بازار در تجارت امروز است.
7 دیدگاه
Buy IPTV USA
Hello my loved one I want to say that this post is amazing great written and include almost all significant infos I would like to look extra posts like this
مشاهده نظرbest iptv
Your blog is a breath of fresh air in the crowded online space. I appreciate the unique perspective you bring to every topic you cover. Keep up the fantastic work!
مشاهده نظرStreaming IPTV Movies
Your blog is a constant source of inspiration for me. Your passion for your subject matter is palpable, and it's clear that you pour your heart and soul into every post. Keep up the incredible work!
مشاهده نظرIPTV Xtream Code
What i do not understood is in truth how you are not actually a lot more smartlyliked than you may be now You are very intelligent You realize therefore significantly in the case of this topic produced me individually imagine it from numerous numerous angles Its like men and women dont seem to be fascinated until it is one thing to do with Woman gaga Your own stuffs nice All the time care for it up
مشاهده نظرCross-browser compatibility
I loved as much as you will receive carried out right here The sketch is attractive your authored material stylish nonetheless you command get got an impatience over that you wish be delivering the following unwell unquestionably come more formerly again since exactly the same nearly a lot often inside case you shield this hike
مشاهده نظر꽁 머니
What i dont understood is in reality how youre now not really a lot more smartlyfavored than you might be now Youre very intelligent You understand therefore significantly in terms of this topic produced me personally believe it from a lot of numerous angles Its like women and men are not interested except it is one thing to accomplish with Woman gaga Your own stuffs outstanding Always care for it up
مشاهده نظرLawrence Smith
I loved as much as you will receive carried out right here The sketch is tasteful your authored subject matter stylish nonetheless you command get got an edginess over that you wish be delivering the following unwell unquestionably come further formerly again as exactly the same nearly very often inside case you shield this hike
مشاهده نظر